Es un hecho que cada uno de sus clientes ha pasado por un proceso que terminó con la compra. Este proceso implica que descubran su marca, conozcan más...

Alguna vez se ha preguntado ¿Qué metodología de ventas utiliza sus equipos de marketing, ventas o servicio al cliente? Muy pocos emprendedores, empr...

¿Recuerdan esos días cuando querías comprar un videojuego, rentar una película o escuchar los nuevos éxitos de tu cantante favorito y tenías que vis...

Es común escuchar el término “lead” en el día a día en las empresas. Sin embargo,  este concepto es sorprendentemente complejo desde la traducción al ...

Es una realidad que una de las partes más importantes para ejecutar un plan de ventas exitoso  es la relación con el cliente. Por lo anterior, es vi...

En la última década la información disponible a nivel mundial ha crecido de manera exponencial y esto ha provocado que muchas organizaciones y empre...

¿Tu compañía tiene un proceso de ventas establecido? Independientemente de la edad o el tamaño de su negocio, un proceso de ventas bien documentado ca...

El marketing es una de las actividades clave de muchas empresas exitosas. Esta ha desempeñado un papel fundamental desde el inicio, pues, a través d...

En los últimos años se ha escuchado mucho que las estrategias outbound marketing son obsoletas con el cambio social de los últimos años. Sin embargo...

* Un poco de historia del inbound * Todo comenzó con HubSpot y sobre todo por Dharmesh Shah y Brian Halligan, ambos fundadores de esta compañía de sof...

Ya sea que esté diseñando un proceso de ventas, escribiendo una propuesta de ventas o configurando una estrategia de ventas de seguimiento, debe ten...

Las llamadas en frío, los correos electrónicos, los seguimientos uno a uno y las interacciones en las redes sociales son algunas de las tareas repet...

Después de haber pasado por todos los procedimientos necesarios para realizar la prospección de nuestro cliente es momento de dar el paso a la siguien...

Lo creamos o no todos hemos experimentado o aplicado un proceso de venta; ya sea de una manera formal o informal; todos alguna vez hemos estado en e...

Actualmente las ventas son más complejas. Ya no solo se trata de vender y firmar un contrato sino ahora también se debe asegurar que los clientes ut...

La incorporación de clientes es una oportunidad para preparar a su cliente para el éxito. Recuerda que es el primer vistazo que obtienen de su product...

La adopción o impacto es una etapa del ciclo de la venta y no un punto en el tiempo. Es el proceso de continuar obteniendo cada vez más valor de sus...

Es una realidad que toda empresa necesita crecer pero en una economía como en la que vivimos que se encuentra centrada en el cliente no es suficiente ...